特许经营创业资本应如何评估？

　　智慧之选任何商业活动都存在金融，许多新兴公司失败的一个重要原因就是无法正确评估企业运作所需要的启动资金。    

    这一点不足为奇，因为对于绝大多数生平中头一次开公司的人来说，他们不会有什么经验可循。然而，即便是那些富有经验的人士，当遇到不同的行业类型或同一行业的不同规模时，有时也显得无能为力。他们往往容易错误地估计能够满足受许人的经营目标和经营场地的成本，或者不了解二手机械设备的实际产量。    

    融资失败的另一个重要原因在于对市场需求的盲目乐观。这将导致企业对短期内汇兑现款的期望值过高，同时又低估了用于产品库存、债务及其他企业一般性管理费用的流动资金的需求量。这在一些新兴的公司在其业务逐渐走上正轨时，往往也有智慧之选不足的现象并因此无法为销售的增长提供充足的资金。用银行家的话说，这就叫做“贸易过度”。  

　　特许人能为受许人提供的主要的财政优势在于——特许人对业务所需的固定资本与流动资本的准确预测。毕竟特许人已经成功启动了数十个，往往是上百个连锁经营，他们在某一特定商业领域中开启连锁经营的经验无可匹敌。    

    应当指出的是：对于拥有丰富经验（或缺乏经验）的特许人在协助受许人开启连锁经营这个问题的看法上也是一分为二的。一些已树立合格信誉的、通常是大型的公司往往将自己的成功经验作为说服受许人“购进”的有力论据；但一些潜在受许人身上企业家和创业者的直觉却往往能够引路他们去寻找市场需求、创立来源、新构思和潜在的赢家，因而这类受许人并不认为特许人具有足够丰富的经验来协助他们评估创业的成本。

受许人必须尽可能多地了解特许人的经营状况及财务组成结构，以此来判断自己的实际情况是否与之相似，而不能仅凭特许人的经验行事。第4章和第14章中所列出的有关每位特许人的信息中已经提供了一些相关的提示。

    特许权的购买成本可能高达300 000英镑，而购买假日酒店特许权的成本则更高。甚至在相同的经营体系内，不同地理位置、不同规模的经营场所其成本也相去甚远。有时同一个企业可以提供不同类型的特许权，其成本当然也就大不相同。