净水器十大排名品牌美淳讲解主动营销方法

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2016-11-17 17:03:30 来源: 神州加盟网  有2052人参与
  • 经营范围:硅胶管,乳胶管,密封条
  • 门店数量:0家
  • 单店投资额:1万以下
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  随着品牌的不断涌现,净水器市场竞争越来越激烈,在市场环境不断恶化的背景下,越来越多的净水器厂家开始选择了差异化主动营销,力图主动营销的方式转变被动挨打的格局,那么,什么是主动营销,主动营销又是如何实现其价值的呢?有着70年高端厨房净水经验的品牌美淳区总监杨总介绍:


  主动营销顾名思义就是化被动为主动,采取积极主动的措施实现销售的过程,在净水器厂家比较常见的主动营销方式有:品牌联盟,小区推广,电话销售,团购会,价会,工厂采集等方式。作为主动营销主要的特征就是,用积极的方法去主动寻找和开发客户,并终达到成交的目的。

  一、主动营销:顾客不来,我们就去找

  作为主动营销,有一个显著的特征,那就是当顾客不来我们的门店和终端,那么我们就必须主动出击,在顾客可能出现的地方出现,在顾客有需求的时候出现,在顾客购买的时候出现。

  在净水器行业市场环境比较好的时候,我们可以采取坐商的方式,等待顾客的到来,而当市场环境发生变化,消费者的需求不是那么明显,消费者受制于大环境的影响,而没有主动购买的意向的时候,或者消费者选择购买产品的渠道很多,有越来越多的竞争对手采取拦截的手段实现销售的时候,那么我们就必须实施主动营销。

  对于不同的的主动营销模式,有一个比较显著的特征,那就是从传统的坐商变为行商。这也符合商业发展的规律,当坐商成为一种常见的商业形态的时候,行商就会悄然崛起,我们综合分析目前主动营销的模式,对营销的特征进行分类,以此作为我们开展主动营销的依据。


  二、主动营销:细节制胜,执行力优先

  对于主动营销有很多企业都在尝试使用,但是我们却发现,有的企业采取主动营销的方式非常成功,而有些企业采取主动营销却事倍功半,这到底的差距在哪里呢?

  在实施主动营销的过程中,要各司其职,充分发挥团队的作用,以团队的组合实现很大化的营销价值,曾经有个品牌在开展促销活动,联盟要求每个品牌都必须选派好的秀的销售人员作为电话销售专员进行电话营销,并且要求每个品牌联盟的成员都必须拿出具价值的潜在客户,由电销小组进行销售,结果发现,有的品牌为了顾及店面销售,没有选择的将销售人员派到电销小组,而对于各个品牌送来的潜在客户名单,由于每家品牌都有自己的小算盘,结果发现根本不是的潜在客户名单,其联盟终的销售结果可想而知,还有的企业在实施主动营销的过程中,由于绩效考核制度不够系统,结果导致,干得多的未必拿得多,同时,小区推广活动的客户名单,由于到店面没有得到销售人员的有力支持,结果导致终销售的失败,这样的案例比比皆是。

  主动营销是现在净水器厂家比较多采用的一种销售方式,我们必须系统的研究并且使用,这样才能获得优佳的销售成果,对于主动营销,不能盲目夸大其作用,很多主动营销的方式,必须有品牌和门店的有些配合,这样才能够取得的成果,否则,即使再的方案也得不到落实和执行,只有空欢喜一场。


  三、善于利用工具,能够事半功倍

  主动营销需要善于利用营销工具,利用新移动技术,将店铺、产品、搭自有工艺案迁移至移动端,在客户现场就能够展示产品,搭配方式,提升顾客消费体验感受,延长顾客在你身上的停留时间,让客户参与主动参与,提高用户的参与感,这样去提高成交率。

  深圳市帝尔环保设备有限公司旗下品牌,美淳净水器是全球知名专业的净水设备解决方案提供商,集研发、设计、生产、销售净水设备为一体的民营高科技企业,净水器十大品牌,净水行业“质量、信誉双扶持示范单位”。公司总部位于科研环境浓厚的深圳市美淳净水科技园,拥有净水设备研发制造技术。美淳主营产品有家用RO纯水机、超滤机、厨房净机、净水机、全屋净水机等五大系列产品。美淳的用户遍布100多个地区,产品远销各大地区,是具有品牌价值的净水设备生产企业。

  美淳,专业致力于健康安全饮用水技术二十余年,并与国内外多家知名学府和行业科研机构保持密切联系与合作,生产设备和核心原料全部由国外进口,确保技术先进。美淳品牌系列产品,其水质优于CJ94-2005净水标准,符合美国水质协会会员要求,可直接生饮。公司先后荣获净水器十大品牌、品牌、工程建设推广选用产品、315诚信品牌、家庭直饮水标准制定单位、膜工业协会会员、机械制造协会会员、水家电行业十大影响力品牌等。

  美淳是业内实现从注塑、加工、原材料生产到整机制造净水设备一条龙服务的企业,打破了净水器行业传统的“拼装机”时代,真正实现了从研发到生产、再到销售一体化的经营模式,确保产品质量,优化产业结构。

  美淳净水,目前已发展成为高标准的净水系统制造企业。美淳,将继续以科技创立为龙头,以先进的产品理念与规模化生产提升企业综合竞争力,充分满足不同层次的客户需求,为消费者提供安全可靠、高端好的净水产品,“饮”领净水行业健康发展。

  美淳,始终坚持“改善水质、造福社会,捍卫家庭饮用水健康”的企业使命,立足,服务全球。不断创立发展,追求不凡!

  美淳净水器加盟:http://www.jiameng.com/merche/
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