法兰尼安徽代理商张总:做净水器代理选对品牌很重要

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2016-06-14 08:59:49 来源: 神州加盟网  有1874人参与
  • 经营范围:男装
  • 门店数量:100家
  • 单店投资额:10~20
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  净水器行业发展至今,在我国已经有30多年的历史。虽然行业在近几年才开始不错,但增长速度惊人,达到了40%左右的市场增速。更被誉为是“家电行业的后一块蛋糕”。现在,净水器代理加盟店几乎覆盖全国所有的省会城市,并不断延伸至地级市、县级市,品牌林立让净水器厂家的发展竞争巨大。净水器十大排名品牌法兰尼安徽代理商张总对自己经验做了整理与分享,张总用自己的心得给大家描述一个更清晰的经营之道。

  【记者】:近一年,您的店面运营情况怎样?为什么能实现合格的增长趋势?

  【张总】:过去的一年,跟随法兰尼净水器厂家的脚步,完成了我个人制定的销售计划,也赚了一点小钱。为什么能实现合格的增长趋势?我个人分析有两大原因,一是市场大环境因素,家用净水器在不断普及,消费者选购意识加强,过去是问“净水器有用吗”,现在则是问“哪款净水器产品好”。说明大众对净水器产品更为接受了;二是法兰尼净水器产品因素,法兰尼净水器产品质量一直很稳定,从去年到现在,公司也不断在提升产品质量,并研发了多款新品,这使得顾客有更多的选择。随着法兰尼净水器品牌市场占有率大大提高,我的生意也越来越好。所以我认为产品也是增长因素之一。

  【记者】:在选择品牌代理时,应注重的是什么?为什么会选择现在的代理品牌?

  【张总】:在专业做净水器代理加盟之前,我在一家单位上班,后来觉得打工实在没有前景,于是我决定创业做点小生意。了解,我了解到了家用净水器项目。其后,我代理了法兰尼净水器,发现做净水器代理会有如此多的乐趣,每当用户经过详细的了解后对产品赞口不绝,决定要使用法兰尼净水器的时候,我总有一种强烈成就感。导购是必要的沟通,信赖法兰尼净水器的产品才是重要的。

  我原本对净水器品牌是不了解的,搜索净水器的相关新闻和资讯后,我发现法兰尼净水器品牌知名度和影响力在行业挺大,算是一个大品牌。于是,我把这个品牌列为我的选择之一,后来到深圳参观过几个厂家,感觉产品都大同小异,当走进法兰尼时,听完公司领导对法兰尼的产品的介绍、公司发展、售后服务、政策支持时,感觉法兰尼净水器就是我想要的!走进法兰尼就走进了家,所以一直庆幸当初的选择!

  【记者】:您认为在店铺运营过程,代理商应该注重什么?

  【张总】:我觉得应该注意用户的需求,都说消费者是,那么的需求我们要无条件去满足的。用户需求什么,我们要有针对性的去引导,这样才能事半功倍。用户选择大多只是喜欢颜值高的产品,对品质的要求虽高,但不专业,我们要用专业知识对用户的需求进行剖析,用户想要的不一定是合适他的,当我们进行分析之后往往可以改变他当初的想法。成交的同时双方也可以成为朋友,他会因为你的专业对你钦佩,那么他身边的朋友也会成为你的潜在客户。

  【记者】:在品牌代理过程中,您是如何做售后服务的?

  【张总】:在这讲一个真实的事情,2015年9月,我参加了公司“加盟法兰尼送净水服务车”的活动,在参加后,我积极配合公司的系列活动,获得了公司免费赠送的净水服务车。能对净水器代理加盟商免费赠车,净水器行业具备这样实力的厂家并不多。法兰尼净水器厂家能对我们这些代理加盟商这么大方,这样的厂家值得信赖,也更有发展前景。

  回到售后服务的话题,有了这台净水服务车之后,我做售后服务就轻松多了。在安装的时候,净水服务车完善了我的产品配送能力;在维修或者换芯服务时,净水服务车又方便了我的出行。所以,净水服务车对我的帮助还是蛮大的。净水器售后服务主要是两块,一是安装服务,二是维修及换芯服务。这两方面我都非常重视,并且一直用心做到很好。用户在我店里买完产品后,我会及时为用户做好安装;用户需要换芯了,我也会及时为用户做好换芯服务。不管距离多远,我有这样的信念:我能做到的事我一定要去做,并用心做好。

我的很多用户对我还是挺信赖的,他们说的很多话常让我很感动,前两天有位用户和我说:我了解法兰尼后觉得品牌还可以,主要是你们专业做净水器,专业做服务,我用着比较合格。


  【记者】:过去的一年,您在净水器市场上感受深的是什么?您对未来的期望是什么?

  【张总】:现在比较流行一个词汇叫“新常态”,直白一点讲就是经济下滑,钱更难赚,生意更难做,而且这种新常态会持续很长一段时间,不会有大的改观,告诉群众要放平心态,顺势而为之。净水器行业何尝不是如此,如果产品都是你有我有大家有,就没有任何优势可言,所以做差异化的产品,老百姓更容易接受的产品,会成为大势所趋。而法兰尼净水器厂家也一直在走差异化之路,围绕行业的痛点下功夫,这方面我和厂家的看法不谋而合。相信未来会有比较好的合作,同时我也希望行业能够不断规范,这样行业的发展才能更快速更稳健。

  【记者】:从事净水器行业以来,您值得坚守的经商理念是什么?

  【张总】:做任何生意向顾客导购产品,只占整个过程的一小部分。尤其是做家用净水器生意,导购过程很大部分是推销自己,与用户沟程,真实的展现自己,时刻为用户着想,了解用户的需求,给用户合理的建议,离成功就不远了。在这种新常态下,提倡“大众创业,万众创立”,加盟法兰尼净水器已经给了我们一个十分强大的创业平台,创立不只是产品的创立,更需要我们对终端用户服务创立,只有这样才能在创业大潮中不被淘汰,才能迎头向前。

  【记者】:好的,谢谢张总接受我们的采访,祝您生意更上一层楼。

  【张总】:不客气,谢谢你的祝福。

  法兰尼净水器加盟http://www.jiameng.com/falanni/
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