净水器代理加盟商需多渠道销售

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2014-03-27 09:00:53 来源: 神州加盟网  有1300人参与
  • 经营范围:净水器
  • 门店数量:12家
  • 单店投资额:1万以下
企业已备案
企业已认证
成交领红包

众所周知,2013年我国净水器行业呈现突飞猛进的趋势,净水器销量较2012年增长30%以上,同时,加入净水器行业的代理加盟商数量也在不断上涨,使得2014年净水器市场竞争更加激烈。

其实,代理加盟一个净水器品牌的门槛非常之低,有几万元活动资金就可入手,加入净水器行业者,大多是奔着其广阔市场而来,对于净水器功能结构以及销售方法却一无所知,使得一大部分净水器代理加盟商对于销售无从下手。为了让代理加盟商能快速抢占市场,在短时间内产生较大的销售量,多渠道销售模式可以一试。

1、加盟店营销:加盟店可以说是零售业早的差别化、个性化的基础,也是现在净水行业常见的销售方法,它给人以优品的、统一形象的感觉。

2、会议营销:会议营销指寻找特定顾客,亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发,对顾客多方面输出企业形象和产品知识,以顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。加盟海洛斯净水器的代理商,有许多都是从会销起步,再往综合销售拓展,取得不错业绩。

3、上门推销:上门推销是常见的人员推销形式,它是由推销人员携带产品的样品、说明书、产品检测工具和订单等走访顾客,推销产品。

4、体验营销:可以在专卖店、购物广场、农村集市、市政广场、街铺门前、客户家中等,配以喇叭宣传、视频播放、生动演示、环保科普、公益活动,开拓净水器市场并不难。

5、进驻卖场:设立净水器专柜要统一形象,考虑专柜所带来的各种。如果位置好,人流大,租金合适,开设净水器专柜也可以带来不错的经营。

6、现场拍卖:以拍卖的形式推销净水器也是不错的方法。找到人流集中的超市门口或综合市场广场,一边演示一边演讲净水器的功能、作用,引到消费者去购买。

7、小区推销:利用小区、楼盘的场地,进行净水器的宣传、推广,让业主近距离接触、了解、购买净水器。

8、批发分销:取得区域代理权后,对本区域的建材、五金、卫浴、太阳能、装饰等商店、公司进行业务推广,以低价争取让他们帮助分销净水器。

友纷纷吐槽各类消费维权事件,对于卫浴行业来说,检测费用过高成为了消费维权的拦路虎。不少网友表示,自己在维权的过程中,就是由于检测费过高而不得不放弃。

检测费用高 消费者放弃维权

下午2时,网友“果子”在论坛留言:“家里卫浴老是出问题,商家说产品没问题,要我去检测,可检测费太高,只好放弃维权。”不少消费者也都曾有类似遭遇,高门槛的检测费用成为维权难题。

市消协工作人员介绍,仅刚刚过去的两天,“12315”指挥中心就接到16起关于产品质量检测的咨询,消费者怀疑买到有质量问题的地板,需要拿出质检报告维权。

而遇到此类投诉,消协人士觉得很无奈,只好建议消费者向质监部门咨询。市消协有关负责人介绍,一双皮鞋或许只要一二百元,检测费用可能要几百元甚至更高,消费者感觉不划算,自然放弃维权。

降低检测门槛 消费者轻松维权

目前,《消费者权益保护法》对消费者送检产品质量的费用无明确规定。部分商家遇到质量投诉后,拿出厂家的质检报告,这让消费者无法信服,而一旦消费者送检,显示产品合格,将承担不菲的检测费。

市消协律师顾问团律师建议,官方的产品质量检验机构,可适当降低检测门槛,减免部分费用,让消费者轻松维权。此外,可颁布地方性法规,相关规定向消费者倾斜,如实行“举证责任倒置”,让商家对产品质量取证。

2013年,雾霾笼罩大江南北,给人们生活造成巨大威胁。随着消费者对PM2.5等空气污染因素关注度逐渐提高,空气净化器市场呈现爆发增长势头。为深入了解消费者对空气净化器的认识与期待,我们特别策划了此次关于空气净化器市场的问卷调查。

在此次调查中,受访者不仅对厂商提出“普及净化知识”、“不做夸大式宣传”、“提供完善的售后服务”等要求,也谈到“加强产品质量”、“增加产品净化效率”、“增加附加功能”、“降低滤芯价格”等具体产品需求。

此次关于空气净化器市场的调查,主要采用走访和发放调查问卷相结合的方式。在此次调查过程中,共发放《关于空气净化器市场的调查问卷》200份,回收问卷141份。其中,男性受访者66人,女性受访者75人;20~30岁年龄段74人,31~40岁年龄段56 人,41~50岁年龄段10人,51岁以上年龄1人;拥有硕士及以上学历的33人,拥有大专及大学本科学历的103人,拥有高中及中专学历的2人,初中及以下学历的3人;家庭年实现目标5万元以下的13人,年实现目标6万~10万元的54人,年实现目标10万~30万元的58人,年实现目标30万元以上的16人。

雾霾催热市场

为了减轻和解决空气污染问题,政府相关部门正在积极采取多种措施。在家庭生活中,普通消费者改善室内空气质量也有自己的方法。在改善家庭空气质量的方法中,“种植花草”、“勤开窗”、“购买空气净化设备”是受访者选择多的方式。面对日益严重的室外环境,靠“勤开窗”来解决室内空气问题似乎已经成为历史。接近一半的受访者选择购买空气净化设备,也从侧面反映出越来越多的消费者开始关注这类产品。

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