法兰尼市场经理：净水器导购员培训工作很重要！

由有名影视明星于荣光代言的净水器十大排名品牌法兰尼一直以来非常重视市场终端。在终端制胜的市场环境下，法兰尼市场扶持经理代经理认为：“数年市场经验来看，一些净水器代理商自己充当着导购员，随着市场的不断扩大，不得不招聘导购员，但是净水器代理商要怎么留住不错的导购员呢？——就要给他不断提升的空间，其中导购员培训尤为重要。那么作为净水器代理加盟商如何规划导购员培训呢?”

众所周知，有人将商场营销活动简单地诠释为两个方面内容，一是如何把产品放在货架上，二是如何让消费者从货架上取下你的产品。把产品放到货架上并不难，关键在于怎样让消费者乐于购买你的产品。今天的净水器商场恰似没有硝的战场，各商家产品品牌众多，产品同质化，加上净水器产品科技含量相差无几，如何让消费者终选择你的产品而不是别人的，靠的就是导购队伍。

导购员就像战场上冲锋陷阵的士兵，他们进行着一场与净水器同行争夺顾客购买行为的战斗，导购员的素质高低不但决定着店面的经营成果，而且关系到净水器厂家制订的产品营销策略及长远营销战略的实现，关系到净水器厂家的生存与发展。为此当前净水器厂家要着重培养净水器代理加盟商对加强导购员队伍的建设。

一、净水器厂家、净水器代理商应重视导购员培训工作

导购员顾名思义，即为“引导采购”，也就是引导消费，这是导购员基本的职责。作为高度市场化的家用净水器行业，导购员的综合素质一直良莠不齐，净水器厂家、净水器代理商亦缺乏对导购管理的总体思路与方向。当前净水器导购员的素质急待提高，加强净水器厂家对导购队伍的培训势在必行。另据有关资料显示，由于我国导购员素质提升空间较大，对于导购员的智慧之选，如必要的培训等，可提高5—10倍的销售量，能为净水器代理商和厂家带来可观的经济效益。

净水器十大品牌法兰尼市场扶持经理温馨提示——导购员培训的两个误区：一是认为导购员工作低下；二是认为导购员工作简单。如何克服两个误区，正确认识导购员工作?一是树立对企业、净水器代理商、对产品的信心；二是要认识到做好导购员是对自身能力的提升，因为好的导购员应该是技能全面的专业人士，即他在心理学，行销学，表演，口才，人际沟通等方面都有合格的表现;三是做好导购员不但可以得到更多的提成报酬，而且还可以得到提升机会，自身价值得到充分肯定。要知道50%的营销经理都有从事过导购员的经历。

二、法兰尼市场专员——如何做好导购员的培训

1.全过程培训管理

培训的内容分为企业理念、产品知识、销售技巧及导购员自身素质提升。常见的产品知识培训包括：产品运作原理、功能特点、竞品分析，开展产品的卖点提炼、生动化陈列、产品个性分析和市场预测的培训。

2.导购员培训可采取多种形式

产品知识由法兰尼市场专员或净水器代理商来讲解，培训结束组织笔试及实战考核，要知道培训的成果。

3.打造导购员管理机制

培训导购员的学习态度、学习方法以及如何成为一个好导购很重要。很多净水器代理商担心导购员成长后不好管理。终端建设应该从净水器代理商的思想去重视，而且真正去重视过程管理，才会有一个好的终端结果，如果终端的人员在这个厂家中平时处于一个劣势的地位，那么你的终端人员就不可能发挥真正的专业性职能，就不可能决胜终端，净水器代理商要去反醒你的内功，机制是不是出了问题。

净水器导购员素质的高低决定着净水器代理商乃至厂家营销成果，面对国内外激烈竞争净水器市场，导购员的能力急待提高，一个成功的净水器厂家要重视净水器代理商导购员的培训，净水器代理商要想销售业绩不断增长也与拥有不错导购员营销队伍是密不可分的。在以后的市场扶持工作中，净水器十大排名品牌法兰尼将加大净水器代理商对导购员的培训。