家乐事好水福8净水机,一个好产品背后一定有一个好故事

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2017-08-29 14:04:47.0 来源: 全球加盟网  有210人参与
家乐事净水器 项目名称 家乐事净水器
所属行业 新行业>环保
门店总数 500家
基本单店投资额 1~5
  要做一个好产品,其实很难,在中国更难,尤其是在这种高投入低回报的现实条件下,你的生产研发制造设计或者技术,在整个市场上末必占有很大优势,我们要创新做新一代的好产品,但产品一经推出,类似的仿貌产品就成堆的出现在消费者面前,关健的问题是,仿的是外型,在功能以及技术上却相差甚远,这一方面给消费者带来了不好的体验,一方面也扰乱了市场,再次也让创新发展倍受打击,这年头,顶着压力一直于致力于创新技术发展的净水器生产厂家并不多。


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  家乐事好水福8净水机的研发,并是缘于这样一个背景,产品众多,但设计、技术、质量、功能以及使用体验却参差不齐,家乐事净水机总经理刘小平,经过两年的市场走访以及调研,深入一线与终端消费者面对面交流,最终决定要做一个适合中国老百姓的产品,一款让能中国家庭都买得起的产品,产品要好、价格要低、要安装使用也方便,要有颜值与担当,要让消费者购买后觉的有面子,不后悔,甚至介绍亲朋友好友也使用这款机器,且刘总计划这款产品是要拿到中央电视台上广告的,刘总觉的好产品的研发不易,推广让消费者受益也不易,但好产品就应该做到家喻户晓,人人购买及使用...

  中国最多的人是农村和城市工薪层,他们购物讲实用,看重价格,不太看重品牌,所以很多行业如果不能成熟到形成了众所周知的大品牌,不能成熟到技术可以让大牌出价格低的好品质产品,就很难在他们那里形成品牌集中度。怎么能让他们认你的品牌呢,刘总的思路是好产品+价格+面子,他们恰恰很讲面子。他们买了一些大牌也有大牌附带了面子因素。他们不会有多强的大牌发烧度,他们主要是面子情结。中国人都很有的面子情结。在净水器还没有他们觉得谁是大牌的阶段,要获得他们大量认同,能给好面子很重要。


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  价格不高但好到很有面子的产品,是什么样的呢?怎么做出来呢?我们新品开发项目组由销售、研发、策划、品质的负责人和骨干组成,大家从各自专业面发力出方案。

  销售部罗列出了市场好卖净水器的工艺功能特点等,他们对这个产品很兴奋,不说好到有面子,好卖净水器的优点集于一身再两千多价格就好卖。难题一步一步攻,我们先达成一个时代好产品的方案,列出了:

  集成水路,净水行业这两年的趋势,要!纯废水比,家乐事的顶尖优势,节水环保,要强!做到3:1。净纯双水,净水器技术发展到现在,必须让用户享受的好处,净水纯水自由选,洗菜煮饭饮用的水都好,要!变频自冲洗,节省滤芯、水质更好、节能强,要!完全防漏,必须的,让用户放心用!智能显示,智能时代的电器标配,要!


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  一个卖两千的产品集中了这些优势,销售部已经很满意了,这些是家乐事强项能力,技术、生产成熟,在成本上好把控。两千多的零售价,即使公司给了让利政策,成本空间也有限,我们还要留出钱做好到很有面子的行业大创举呢!

  要让这个两千多的机子好得很有面子,当然难。

  家乐事市场战略是以城市为主,以城市工薪层、打工族辐射农村,我们现在理解了这个产品的战略使命——要成为净水普及大众的净水王,向最广大的群众拉选票。

  我们把净水市场的所有卖点探索了一个遍,白天到市场蹲点观察消费者,看他们见到什么、听到什么会来劲、会笑、会容光焕发。到天猫和京东看净水器卖家各路招法,看他们哪些套路让我们动心了,羡慕了,嫉妒了。晚上开头脑风暴会,碰撞思路创意点子寻奇招神招。

  为伊消得人憔悴。


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  搜啊看啊想啊琢磨啊碰撞啊,全身心灵魂投入去追求她,整个人都搭在这个产品上了,寻找的过程把人熬得很惨,她在哪里呢?众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处。功夫进去了,时间过去了,以为找不到了呢。进不得退不得,一回身,居然看到她了呢。

  美国原装进口陶氏RO滤芯,行业公认、世界公认,120年的品质大牌信誉啊,过滤性能超强,是普通滤芯的5倍以上!这个是既产品能力高又很有面子,值钱!大家都知道陶氏滤芯贵,从不软价。我们核算成本,陶氏滤芯可以装配到这个产品!这是对市场真真大让利,整个净水市场,装配陶氏滤芯的净水机,三千多能买到的都很少。

  美国原装进口陶氏RO滤芯 + 纯废水比3:1 + 净纯双水 + 集成水路35公斤承压力 + 变频自冲洗 + 智显提示,这些在当前净水行业中超强能力集成,一台两千多产品能力把市场很多三千多、四千多、五千多产品比下去了,两千多的产品好到很有面子,我们实现了!


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  这是一款最懂经销商的产品——这款产品的价值张力,可以让老客户新客户都成为经销商的客户,让有钱没钱都买得有面子。

  这是一款最懂生活的产品——净水开业开创大众好水福生活,更幸福的净水器,幸福王器。美国原装进口陶氏滤芯,陶氏品质,百年信誉,八大优势集成时代好净水器的优势特点,从婴儿冲奶的水,夫妻喝茶泡咖啡的水,老年人想喝的矿物质水,都得到了好满足,健康好水福,全家好水福!

  家乐事净水器加盟:http://www.jiameng.com/wdjshj/
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