安利总裁黄德荫:环保是生活的必需品

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2009-10-13 09:17:00 来源: 神州加盟网  有2194人参与
  • 经营范围:环保产品
  • 门店数量:15家
  • 单店投资额:20~50
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    关于他 
    他的专业是英国文学,那是一种华丽优雅的绅士文化。他领导的公司,去年实现了176亿元的销售实现目标。这个惊人的数字,说明喜欢莎士比亚的文艺青年,也可以成为成功的企业家。 
    前天,他来到重庆,看到很多和他同机来旅游的人,暗想:“如果没有工作,重庆真值得好好看看。” 
    他名叫黄德荫,是安利()日用品有限公司总裁,外商智慧之选企业协会副会长。 
    环保是生活的必需品 
    在黄德荫的生活里,环保、读书、看电影都是“必需品”。作为一家跨国企业的区总裁,他的生活里也有属于自己的小快乐和小伤感。 
    记者:你认为环保对安利来说是什么? 
    黄德荫(以下简称黄):环保不应该只是一种时尚,它应该是生活中的必需品。随着我国环保意识越来越受重视,越来越普及,庞大的受众群体,市场不操心,一个全球先进的环保产品,一个前景不操心的创业项目,带你在环保行业创造自己的财富。
    在推广环保理念方面,安利公司就曾开展了一系列公益活动,清扫珠峰,种植“安利林”等。8月初的时候,我还和公司数十位热心环保的同事一起来到了青海省三江源自然保护区,进行了一次特殊的环保考察。同时,今年我们还在全国范围内开展了一项以环保为主题的“环保嘉年华”活动,希望游乐的方式,增加人们的环保知识,让更多的人去关注环保事业,加盟环保项目。 
    记者:你喜欢什么样的生活? 
    黄:我喜欢看书。小时候看武侠,后来喜欢看历史,近还喜欢看摇滚乐发展史、英语发展史等等。我也喜欢看电影,如果看完后发现这个故事并不精彩,我就会非常懊恼地觉得:可惜,这两个小时又浪费了。 
    从莎士比亚到直销 
    研究莎士比亚出身的黄德荫,将安利的特色归结于八个字——精益求精、力求很好。这八个字或许少了些莎士比亚的文艺色彩,但却是一个企业坚若磐石的根基。 
    记者:从英国文学到安利直销,跨度很大,你怎么实现这个转变? 
    黄:其中有机缘巧合。1981年,一名同学推荐我到安利香港公司作内部刊物编辑。此后就一直都在安利。 
    我的大学专业是英国文学,那些莎士比亚的华丽台词,不一定在安利公司用得上。但由此培养的沟通能力和技巧,就大大用得上。 
    记者:那么,你认为沟通的秘诀在哪里? 
    黄:其实蛮简单的。首先,你必须弄清楚自己的沟通目的,然后直接、全面、准确地沟通,不要遮掩。 
    记者:安利是一个独特的企业,在你的内心里,希望把它建设成什么模样?有哪些地方与众不同? 
    黄:从表面看,安利公司是以直销为主的复合营销公司。如果说本质有什么区别,请允许我小小地自夸一下,我们坚持精益求精,任何工作都力求很好。比如我们搞健康跑,邀请奥运排行靠前王军霞、杨威、邹凯等许多知名运动员参与。我们注重培训,今年组织的心印宝岛万人行活动,既是对不错营销人员的奖励,也是一次培训之旅。我们力求很好,这就是独特之处。 
    记者:直销生意好做吗? 
    黄:政府对直销企业有一些门槛,要求智慧之选量比较大;如果母公司在海外,也必须是直销企业。另外,直销企业要求产品质量特别过硬,因为产品大多是人与人的互相介绍而销售,在熟人圈里流动。你销售的东西质量不好,坑了人家,不但没有下次的生意,还会断送朋友交情。 
    目前,全国已经批准了20多家直销企业。如果有公司模仿安利,我们欢迎,因为这是对我们的很大表扬。 
    重庆感觉像香港 
    在黄德荫眼里,如今的重庆“感觉很像香港”,高楼林立、两江环抱。 
    记者:重庆有哪些地方吸引你? 
    黄:重庆现在越来越有现代化大都市的感觉。重庆被几座山围着,这么密集的高楼大厦,又被两江环抱,感觉很像香港。尤其到了晚上,重庆山水相映,灯火辉煌,这是全国难得的城市夜景。 
    记者:你对重庆有什么建议? 
    黄:重庆政府对城市发展作了很好的规划,定了很好的调子。比如现在的“五个重庆”,不只是强调经济发展,而且还从健康、居住环境等方面全面推动城市的高素质发展,势头很好。相信不久的将来,重庆能成为全球关注时的一个聚焦点。 
    记者:去年安利在全国有176亿元的销售实现目标,重庆市场也相当不错,会不会在重庆增资并建厂? 
    黄:去年全球遭受经济危机影响,但安利的产品抗能力比较强。因为不管实现目标如何,大家仍然要刷牙洗脸,要使用日化用品,所以我们的销售还不错。 
    至于安利会不会在重庆建厂,要看市场发展的情况。但可以肯定的是,我们会对员工素质培养加大投入,配合政府开展公益行动,我们会增加软性智慧之选。
 
 
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