环保创业：危机促使专业学生为转机

　　白惠峰被山西青年创业基地、团“青年就业创业行动”聘为创业导师。2009年荣获第五届“青年创业奖”。

　　对话人太原中绿环保技术有限公司总经理白惠峰

　　创业目标瞄准环保

　　笔者:您是在1992年大学毕业不久，就开始进入环保项目的吧?

　　白惠峰:是的。我在大学学的是环境工程，对环境保护有一种特殊的感情，创业的目标就想选择环保。环保是一个很大的概念，涉及的范围很广，到底干什么好呢?那时，太原高新技术开发区也是刚刚建设，欢迎各方面的创业者进入。进入高新区，就得选择技术含量高的产品。在调研中听说当时的环保局考虑在国内开发污染源在线监测仪器，这是个新东西。当时对这个东西想得很简单，认为这种仪器再精密也不会超过光学仪器或者航空仪表。我们就从太原光学仪器厂、太原大众机械厂、太原重型机械厂和山西大学等方面找了一些技术人员，把大家集中在一起进行研究和开发。一经上手，才发现这种仪器很复杂，除了光学、机械等传统知识之外，还涉及电子、采样、气分析、环境化学、环境物理、流体力学等新的知识。经过一年的努力，几乎看不到成功的希望，有的人离开了，竟然连研究的资料也带走了。

　　笔者:这对你们一定是个不小的打击。

　　白惠峰:是啊。人心不稳应该是我们遇到的优先个较大的困难。不久，又遇到了第二个较大的困难，这就是缺乏后续资金。公司成立之初，为了提高/增加公司正常运行和研究顺利开展，我们选择了一个成熟的产品进行经营，后来市场发生很大变化，产品滞销，没有了实现目标。为了省钱，开始压缩所有的开支。

　　技术研发对环保产业的意义

　　关键思路

　　以技术打开市场环境政策是后盾

　　笔者:您创业初期，正值我国环境保护的管理工作向科学管理转变的时期，你们的产品能不能及时满足这种需要?

　　白惠峰:技术开发确实是关键。我国环境保护工作从上世纪70年代起步后，在10多年的实践中发现，相当多的污染问题是管理不到位造成的，只要加强管理，既可以解决一大批老污染，又能防治很多新污染。但是，仅仅依靠人为的行政管理难以做到监管到位，需要引入科学管理手段，主要方法就是对污染源实行在线监控。原环保局污染控制司司长王汉臣提出开发在线监测仪产品时，这方面的知识在我国还是个空白，在山西几乎找不到任何可以参考的资料，就连咨询都很难找到合适的人，更不用说看到一个完整的样机了。我们的研究迟迟没有突破。我们到底怎么做才好呢?公司对人员做了调整，我挑起了技术开发的重任。

　　这对我确实是一个很大的考验。我对以往的研究方法进行了改革，精简了公司内部的研发队伍，向社会打开合作的大门，实施社会化协作。为了找到为理想的合作者和为合理的研发路线，我一面在太原扩大联系范围，把触角伸到了更多的高等院校;一面向北京扩展，到专利局、高等院校、图书馆查资料，到科学院等科研单位找。在很长一段时间里，几乎每周两次在太原和北京之间往返。我们在新的基础上，重新设计了研究路线;在更高的起点上，重新扬帆续航。又经过两年努力，我们终于解决了在线监测的技术问题。

　　笔者:这项技术的难点到底在哪里呢?

　　白惠峰:我们那时主要研究的污染源是锅炉气。气是快速流动的气体，其中含有粉尘、二氧化硫、一氧化碳等污染物质，监测仪必须能准确并分别测出它们的即时浓度、累积数量;还要在道这种严重污染的地方，确保监测仪器正常运行和数据准确，确实不是一个简单的问题。那时计算机还没有普及，实验中那些瞬时的、累积的、分类的数据，数以万计，这些数据靠人工记录和整理，并从中找到规律，这就是一件很困难的事情。

　　笔者:一般说来，如果技术研究需要1元钱，转化产品则需要1优惠钱，开发市场更需要10优惠钱。你们当时是如何在缺少资金的情况下把技术转化为产品的?

　　白惠峰:技术转化，一直是技术开发和应用的难点，除了需要更多资金的支持外，还会遇到比技术研发更为具体更为复杂的实际问题。很多从事研究工作的人，对此都十分清楚。因此，当初国内仅有的几个其他研究者，这时已经全部退出了这场看不到结局的角逐，只有我们还坚守着这个阵地。孤军奋战，在心底有一种悲壮的凄凉。许多实际问题也在困惑着我们。比如，在技术研发的关键时期，主要承担单板机研发的工程师病了。单板机是整个仪器能不能实现自动控制的关键。我不断到医院看望他、安慰他静心养病，表面上看似很平静，其实心里真是很着急。他很理解我的心情，要求女儿女婿一起帮助我。不知道克服了多少困难，记不清经过了多少次试验和改进，直到第5年才造出了我国优先台完全拥有自主知识产权的在线监测仪。

　　笔者:从产品研制到应用阶段，又经历了哪些考验?

　　白惠峰:技术研究、产品开发、市场开拓，这是我们开发在线监测仪经历的3个重要阶段。从本质上讲，在污染源上安装在线监测仪，是为了改进政府的环境管理工作，把人为的行政管理改为仪器监测的科学管理。然而，监测仪却要安装在企业的污染源或排放口上。给企业安装在线监测仪器，就像给企业派驻了一个24小时坚守岗位的“电子警察”。既要花钱买监测仪，又要让政府按监测结果考核自己。在很长的一段时间里，这都让企业难以接受。早在现场试验时，有的企业负责人听说这个监测仪是用来管理企业的，当即表示配合试验可以，将来绝不安装这个东西。如果企业都拒绝安装，开发的产品就没有市场。就在我们为市场苦恼时，1996年做出《加强环境保护工作的决定》，要求所有企业必须在2000年实现“双达标”:污染物的排放浓度和总量都要达标。这个决定给我们带来了重大的机遇。

　　我们在完成了技术研究、产品开发、市场开拓之后，不断对在线监测仪进行创立，开发了ⅱ型和ⅲ型产品，现在正在开发更为先进的ⅳ型产品。根据环境管理的需要，我们开发了在线监测仪的控制系统，在山西省太原市首先建立了当时全国很大的在线监测控制系统，并且被原环保总局确定为环保实用技术示范工程，向全国推广。我们还在全国较早获得了环保设施运营资质。在太原高新技术开发区，我们创建了山西省环保产业园，为环保产品的孵化提供基本条件，也成为全国青年科技创立示范基地。

　　经过16年的发展，我们公司已经由单一开发在线监测仪，发展成包括在线监控、设施运营、污染治理、工程承包等业务在内的环保产业集团。

　　创业成功需要具备哪些要素

　　关键思路

　　有热情、肯坚持、能吃苦、讲诚信、善创立

　　笔者:机会垂青有准备的创业者。加强环境管理也给你们的产品提供了发挥作用的机会，为此，你们做了哪些准备?

　　白惠峰:我们不是一般地准备，而是苦苦地准备了五六年。在环保部门的支持下，我们走进一家家企业，对产品进行宣传、解释和免费试用。随着落实“决定”的力度不断加大，我们迎来了公司发展的黄金时期。1997年和1998年，批量产品推出去了，我们终于打了翻身仗，经济上也摆脱了入不敷出的困境。在明确要求重点污染源必须安装在线监测仪时，我们抢得先机，站住了脚跟;在外国产品蜂拥而入纷纷抢占国内市场的情况下，2003年在全国企业安装的在线监测仪总数中，我们公司所占的比例达到40%。

　　走过这段创业的历程，我体会到创业必须有热情、有目标、能坚持、能吃苦、讲诚信;为了达到预定的目标，还要善于调整自己的创立策略和工作方法。

　　笔者:十多年前，您是一名创业者，如今您已经积累了很多经验。您对今天想要加盟创业的年轻人有哪些建议?

　　白惠峰:热情是年轻人的重要特点，也是他们很大的优势。如果都像年长者那样沉稳、老练，就失去了年轻