市场细分环保企业要做好深度营销

　　首先新发展是营销的社会责任的因素，或者说是买形象的营销与社会的营销。　　

　　什么是买形象的营销？所有的人都吆喝东西直接卖，这是围绕着以产品为核心的营销。这种营销虽然可以不断地创立出奇，但是很多时候其实并不容易。以前有句老话叫“王婆卖瓜，自卖自夸”，王婆卖瓜的时候说：“我的瓜很好”。现在变成王婆卖瓜不卖瓜，而变成“卖王婆”，就是说如果买瓜的人知道王婆在卖瓜这个领域一向诚实、可靠，而且王婆选的瓜一定是好瓜，卖瓜的王婆是个好同志的话，以后买瓜的时候只要看到是王婆在卖瓜，那她的瓜准好。假如王婆万一偶尔犯点小错误，选的一只瓜正好不甜，那买瓜的人也会说没关系。因为王婆一向是个好同志，偶尔犯点小错误，改正了以后，她比一般的同志还要好。

　　以前有一家很好的化妆品公司——霞飞，因为被电视台的３·１５晚会曝光，后来就没有了。就是因为不能说明生产企业是个好的生产企业，而只能说明产品是好产品，如果产品是坏产品，那生产企业就不行了。　

　　营销中的第二个发展是深度营销　

　　的市场五六年以前由大众化市场转化为细分市场。这让我们知道了细分市场更能的占据市场。随着社会细分越来越细，现在在同一个社会层次中有不同的层次，这就是所谓的深度细分。

　　比如白领现在发展成了很多个群体，每个群体的模式又是不一样的，对消费的要求和产品的要求不同。雅皮、小资都是白领，但他们之间的行为模式、消费的内容，包括他们要去的地方，都会有差别。的营销是在这几种人群中选择谁。　　

　　第三是符号性消费，任何产品都是由两个产品组成的，一个是实体的产品，另外的就是符号产品。ｆ１的帽子去年卖６００多块钱一顶，加工成本五六块钱，值６００块的就是ｆ１的符号产品。　　

　　在经济不发达的时候，消费者买东西只讲实惠。今家手头富裕了，还有空闲时间了，现在已经进入了一个有钱加有闲的购买时代。在这个时代，符号型消费就有很大增长空间。企业在营销的时候，低成本、压价，这个都叫做“有用型营销”。如果揣摩消费者的需要，满足他虚荣的需要，附加值还特别高，这叫做“没用的营销”。　　

　　在营销研究领域，初我们说营销的重点是促销、推广，后来我们知道渠道也是，在价格这些方面我们也比较关注，其实营销很少甚至从来没有真正的结合到研发中间去。

　　普通的产品的基本模式是企业生产出产品，做广告的时候再找找什么概念。很少企业是先知道消费者心里有什么需要，再根据这些需要去研发，用技术去实现。我们把现在的营销叫下半身营销。营销优先个就是产品，它是怎么来的，如果它不能体现消费者的需求，企业花费的钱就是无底洞。

　　一定要更多地把概念开发放在产品开发之前。从开始环保加盟企业就要非常明确要开发的产品满足了哪群人的期望。需要注意的有三点：优先，要关注国际上的新品，关注较高端的；第二，关注关联产品。不要以为葡萄酒就跟手表没有关系，葡萄酒跟汽车都是有关联性的。如果一个人带着劳力士手表，用的是海尔手机，你一定会说他的表是假的。因为普通消费者简单的模式是配不配：我买这个东西跟我配不配，所以要用它；第三，要研究消费者心理需求碎片。哪些不满意，消费者不可能明确的告诉企业自己需要什么样的葡萄酒，他所能描述的只能是些碎片，把那些碎片结合起来就是相对完整的图画。