做好环保加盟经营要具有哪些营销理念?

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2011-04-14 16:19:00 来源: 神州加盟网  有1709人参与
  • 经营范围:环保
  • 门店数量:4098家
  • 单店投资额:20~50
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   据有关方面统计,我国有数百个品种、价值50多亿美元的出口产品将因臭氧层的有关国际公约而被禁止生产和销售,有40多亿美元的出口产品将因主要贸易对象国实施环境标志而面临市场准入问题。针对这种情况,企业要以绿色营销组合的观念和方式去组织生产和销售活动,采用iso4000系列标准组织生产,并及时了解目标市场的有关绿色信息、发展动向、新技术和新方法,不断调整企业活动加以适应。作为环保加盟行业的智慧之选商不仅仅要关注市场环保创产品外,一些常见的营销理念也是不可或缺的。

    创立营销 

  创立是企业成功的关键,企业经营的策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品,这种把创立理论运用到市场营销中的新做法,包括营销观念的创立、营销产品的创立、营销组织的创立和营销技术的创立,要做到这一点,市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性,让自己成为新思维的开创者.创立的意义就在于先进,而不仅在于别人没有,而且一旦发现是一种新技术,就要及时捕捉,以免错过时机。 

    个性化营销 

    即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到盛大中心的地位,企业与市场逐步建立一种新式关系,建立消费者个人数据库和信息档案,与消费者建立更为个人化的联系,及时地了解市场动向和顾客需求,向顾客提供一种个人化的销售和服务,顾客根据自己需求提出商品性能要求,企业尽可能按顾客要求进行生产,迎合消费者个别需求和品味,并应用信息,采用灵活战略适时地加以调整,以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力,以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。这有利于节省中间环节,降低销售成本。不仅如此,由于社会生产计划性增强,资源配置接近好的,商业出现零库存管理,企业的库存成本也节约了。

    连锁经营渠道 

    这是一种纵向发展的垂直营销系统,是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体,它把现代化工业大生产的原理应用于商业经营,实现了大量生产和大量销售相结合,对传统营销渠道是一种挑战。传统渠道中,各分销商都同时承担买卖两个职能,连锁经营中,这两种职能由总部和分店分别承担,总部集中进货不仅可取得价格优势,增加竞争实力,采购者还可以在实践中不断提高选购商品的准确性和科学生,而各分店则既能享受到集中进货带来的低成本优势,还可集中精神从事销售业务,并能利用深入消费要地的特点与消费者建立密切的情感纽带,及时了解变化趋势,以供总部作为进货依据。 

    综合市场营销沟通 

    这是一种市场营销沟通计划观念,即在计划中对不同的沟通形式,如一般性广告、直接反应广告、销售促进、公共关系等的战略地位做出估计,并对分散的信息加以综合,将以上形式结合起来,从而达到明确的、一致的及很大程度的沟通。这种沟通方式可以带来更多的信息及更好的销售,它能提高公司在适当的时间、地点把适当的信息提供给适当的顾客的能力。一项研究表明,在美国大型消费品公司中上层管理人员及市场营销人员有70%赞赏综合市场营销沟通这一观念,认为是提高传播的一种途径。

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