环保市场触摸人的情感深处

　　市场的潜力是巨大的，市场的开发更是重要的。

　　许多消费者对一些重金属、有害化学物质认识不够，又缺少了解的信息和途径，而一般的环保加盟项目都是终端展示、dm、户外广告等形式进行传播，对消费者选购环保建材家具(相关专题：家具加盟)缺少深度的介绍。此时唤起消费者对自身健康，以及家人健康的的关爱诉求，并焦点事件活动和软文传播来持续对消费者的需求进行唤醒，比如笔者建议上海亚振家具使用环保涂料油漆，并倡导环保家具以旧换新的活动取得了一定的市场。

　　产品价值在于转换为一种关爱和情感

　　环保往往是一个物理上的指标或者诉求，对消费者而言，需要转化为一种非买环保建材家具的情感，所以我们要在终端宣传物料和导购服务方面，特别强调对老人、儿童、女性的诉求与教育，即便来的是男性消费者，也要引导他多为家里的孩子、父母、另一半着想，尽量选择没有毒素的环保家具。

　　把它转化为消费者对健康和家人的健康智慧之选，更体现到一种深深的爱意，对这种体现爱意，体现对家人关怀的行为，我们可以赞扬、赠送礼品、告知其家人等方式来实现，更可以邀请购买环保建材家具的消费者作为代言，现身说法，带动产品的销量和品牌影响力。如成霖高宝推出的无铅水龙头，一味的强调铅害，就产品卖产品，未引申到更高的情感关爱层面，对产品的品牌影响力提升，打到消费者心智和脆弱的情感防线就没有带来触动。

　　不能一味的就环保说环保，就公益说公益，必须结合消费者特征，进行分类，找到他们买环保建材家具背后的真正动机，予以激励，促进其达成购买。