一个环保公司创业三年来的真实经历

创业始于一项专利
　　
　　
　　 如果你在百度上输入“恶臭 整改”“恶臭 停产治理”“鱼粉厂 臭气”等关键词，你会看到一些信息。全国各地一些企业因为排放恶臭污染气体遭遇环保部门的处罚，被要求治理。
　　 恶臭污染与大气污染、水质污染、土壤污染、噪声污染、振动、地面下沉并列为全球七大环境公害。随着现代工业的发展，从20世纪50—60年代起，一些发达的恶臭污染开始显现，造成的环境投诉不断增多，引起了环保部门和科研机构的重视，并投入大量的人力、物力开展对恶臭污染防治的研究工作，以满足社会对恶臭污染治理的要求。
　　 近年来，恶臭污染也已成为城镇居民投诉很强烈的环境问题之一。从20世纪80年代的北京燕山石油化总厂的恶臭污染，到1987年沈阳市铁西区恶臭污染，到2001年的南京大规模恶臭污染，直到今天石油、化工、制药、养殖、肥料、饲料、垃圾处理、污水处理、橡胶、油漆、染料等众多行业企业的恶臭污染。已经造成了对环境的较大影响，引起了政府、环保部门，科研机构及环保企业的重视。
　　 目前国内治理恶臭污染的方法有多种，包括吸收、吸附、生物、催化燃烧、臭氧、等离子等多种方法及各种方法的联合。这些方法在适用领域、治理结果、及费用上各不相同。对于一些大型企业，可以不吝资金花上百万，上千万来购买治理设备，达到理想的治理结果。而数量更多的中小企业，由于经济承受能力的原因，往往采用一些简易、低廉的处理工艺及设备，应付环保部门的治理要求。却达不到应有的作用，处理后污染有所减轻但仍然存在，依然对环境造成危害。
　　 专利就是在这种情况下研究并诞生的，恶臭物质有4000多种，对于生物污染源如肥料加工、饲料加工、垃圾和粪便处理、污水处理等产生的氨、硫化氢等主要恶臭物质，选择的吸收装置可以用水吸收大部分，对未充分净化的气体继续进行精处理，是简洁、的工艺。我和父亲——一位四十年的老工程师，我们设计了一套多功能除臭装备，能够对多种恶臭成分进行净化，并且费用低廉，适合多数中小企业的恶臭污染治理。
　　
　　
　　 初期的艰难
　　
　　
　　 手里握着专利证书，却没有一分钱资金。寻找智慧之选与合作成了我们的优先考虑，如果你创过业，你会知道拿着一张纸去谈智慧之选谈合作有多么难。正规的智慧之选机构将我们拒之门外，一个农民老板成了我们优先位合伙人，约定由他出资30万，但他其实没有这笔钱，到了需要用钱的时候他就拿不出来了，优先次合作就这样结束。
　　 第二次合作是父亲的两个朋友，我们三方各拿出一万元，制造了一台小型的设备样机，在乡下找了一家有机肥料厂安装试用，并请环保部门进行了优先次检测。测试取样的是个年轻人，不知道他怎么操作的取样工具，拿回去检测后出来结果竟然显示处理后的污染成分比处理前还要高。检测中心承认这是他们的工作失误，退赔了一部分检测费用。但两个合作的朋友也失去信心不想继续合作，于是把设备样机处理掉，大家分钱散伙，第二次合作告终。
　　 当时家里没有钱，父亲50多岁的人出门奔波，联系业务，没钱买车票的时候只能逃票，我打点小工多少弄几个钱维持生活，父子两人的生活费不够了找亲戚朋友借。实在没钱了，父亲就带着技术找家公司打几个月工，拿了工资后，继续跑自己的业务。这种情况一直持续了有一年多的时间。
　　
　　
　　 两次失败的生意
　　
　　
　　 支持我们顽强地撑下去的是恶臭治理的市场需求，我们主要活动于肥料厂和饲料厂这个行业领域，我们了解到全国存在恶臭污染的有机肥厂不少于两千家，生产鱼粉饲料的厂子不少于一千家。只要打开一个局面，树立治理成功的样板，有很大希望迅速推广，只要能够占领市场的10%，收银也相当可观。而且恶臭污染治理竞争相对较小，许多公司宣传自己除臭工艺怎样怎样好，怎样怎样成功，但成功的例子全国没有，我们在联系业务时，客户总告诉我们以前试过哪些设备，但是结果不行，然后怀疑我们的设备结果到底中用不中用。越是这样，我们就越盼望尽快有厂家采用我们的设备，然后进行规范的检测，来说明我们是成功的。
　　 优先个客户是四川省的一家有机肥厂，我们得到这个订单真是喜出望外，当时赶上五一节，我们和合作的机械厂没有休息，节日加班地把设备制造好，仅用半个月的时间把造好的设备运到四川。安装调试好以后，我们就盼着检测，合同中约定检测由客户来联系，费用由对方负担，检测合格后再结算设备款。等来等去，对方始终没有告诉我们什么时候可以检测，后只告诉我们联系不到有恶臭检测能力的机构，我们提出请名气的天津重点恶臭污染控制实验室来检测，对方拒绝，理由是费用太高，就这样一直拖到后也不了了之。既没有检测，也没有结算设备款。
　　 第二个客户是浙江的一家鱼粉厂，和上次一样，没有定金，我们签订合同后回来借钱把设备做好运到浙江，由于上次的教训，我们坚持要对方付一部分货款才给卸车安设备。我们的车就拉着设备停在客户厂子门口，我们在厂里坚持不给钱就不卸车，客户厂里呼啦呼啦冲出来二十多号工人，还想强行卸车，我们也扯出铁棍来横在身前。当时剑拔弩张，再坚持下去会发生什么后果我们也不知道，还是客户先妥协了，拿出钱来付了一部分设备款，够我们支付运费和偿还借款，我们才把设备卸了车交货。安装比较顺利，在调试过程中出现了两个问题，一是风机的动力有些不足，二是废气温度较高，配套给水不足以冷却到操作温度。我们和对方交涉，由于合同约定我们只是负责废气的处理，对方负责在车间内部架设集气管道将废气集中引到处理设备的进气口，动力不足是由于对方管道架设不合理造成的，我们提出解决的方法，更换风机，以及增加冷却塔，费用由对方垫付，将来从设备余款中扣除。对方拒绝了我们提出的解决方案，要求我们出钱把所有问题解决好，再给结算设备款。终还是我们拿不出钱，对方也不出钱，后又是不了了之。我们没有拿到结算的货款，对方也没有再和我们联系。
　　
　　
　　 打开合格局面
　　
　　
　　 两次失败的生意没有影响我们的信心，全国市场那么大，我们坚信我们终仍能做下成功的工程，并且打开局面，事实上我们也做到了。在我们联系过的客户中，有家辽宁省的鱼粉厂被政府下令必须治理合格，否则强行关闭。他们在众多的恶臭治理设备制造商中选择了我们，我们也没有辜负客户的选择，完成了制造、安装、检测，并改进了以前出现的问题，经过环境检测部门的检测，各项数据均达到标准的排放要求。这是其他环保公司，其他各种工艺设备所没有做到的，很快这家客户附近的几家鱼粉厂也都采用了我们的设备，我们注册成立了自己的公司，招聘了员工，计划趁热打铁再在鱼粉行业扩大推广，投入资金研发相关废气处理及水处理技术。我们计划中的美好前景正在一步步向我们展开。
　　
　　
　　 突然发生变故 公司陷入困境
　　
　　
　　 变故源于辽宁优先家客户的货款，在打开辽宁局面以前，我们仍然在困难中度日，辽宁的客户依然是未付定金，设备检测合格后才给结算。我们拿着技术和图纸，却没钱投入生产，无奈之下找另一家环保公司出钱制造设备，我们提供技术和知识产权。客户把货款付清以后，这家环保公司要我们把设备全款都交给他们，我们有一个疏忽，就是合作之前，并未签订书面的合作协议，因此这笔货款如何分配，也没有什么说法和依据，但要我们把钱都交给他们是我们决不能接受的，其中有我们的技术和知识产权，有我们应得的部分收银，不协商清楚我们不能交钱。僵持之中对方忽出下策，以职务侵占的罪名向刑警队报案，将父亲刑事拘留，以此逼迫我们交钱，当时我们还未成立公司，只是父亲以个人名义找他们合作，他们跟我及后来成立的公司扯不上任何关系，只是苦了我50多岁的老爸莫名其妙就成了刑事犯罪分子。
　　
　　
　　 公司的严峻寒冬
　　
　　
　　 父亲出事以后，公司的业务几乎全部停顿，良苦艰辛打开的合格局面再次关闭，对方环保公司带着刑警找到辽宁的朋友闹事，调查福利及环保局公务员的贿赂问题。辽宁的朋友统统跟我们翻脸，不再协助我们推广设备，环保局的朋友开始刁难我们，我们取得的合格检测报告也翻脸不认，找出各种毛病来否定我们治理成功。请律师消耗掉了公司的大部分资金，公司的员工也纷纷离去。几个月后公司的资金已经所剩无几，父亲的事占据了我大部分精力业务基本停顿，刚成立的公司岌岌可危。
　　
　　
　　 过去·现在·未来
　　
　　
　　 刚看了看日期，从获得专利授权到现在也有三年多了。这三年多的时间见证了我们技术的成熟，验证了专利的市场前景，记载了我和父亲一老一少两个创业者的艰苦历程。现在我们有了自己的公司，有自己的技术、产品、知识产权和市场及广阔的发展前景。如果不发生这场变故，我们现在应该正在忙碌着，和我们的员工努力着。这几个月也应该至少推广三五家了吧，鱼粉厂不仅仅是恶臭，父亲出事之前还在跟我研究鱼粉废水的处理技术，鱼粉厂的朋友还寄希望我们来年能拿出成熟的方案来为他们解决水污染的难题。我们还已经开始联系制药厂，准备为他们解决生产中的恶臭污染问题。但现在却是公司人员缺位，资金紧张，工作停顿，我还要在律师和公检法机构间奔波。
　　 我并不仅仅想讲一个创业者的故事，我讲出来，还希望在这里能够得到帮助，父亲的事到底是经济纠纷，还是刑事犯罪，他到底有多少责任，法律面前会怎样处理？有没有想创业的朋友有兴趣来帮我继续发展这家公司，这份事业，都是我想向朋友们请教的。作为创业者中的一员，我希望在这个创业者的家园中能够得到交流。